¿Cómo cambian las ventas en el sector industrial en Navidad y qué puedes esperar al cierre de 2025 en México?

Un cierre de año retador, pero con oportunidades

Antes de hablar de Navidad, conviene ver el panorama:

• La actividad industrial en México viene desacelerándose: en octubre de 2024 la actividad industrial cayó 1.2% mensual, tras un 2.7% anual a la baja en diciembre de 2024.  
• En 2024, el PIB mexicano creció solo 1.3%, con caída en las actividades secundarias (industria). Algunos pronósticos para 2025 hablan de un crecimiento muy débil, alrededor de 0.2–0.4%.  

A la par, el nearshoring sigue vivo: BBVA y AMPIP estiman la llegada de unas 100 empresas extranjeras adicionales a parques industriales en 2025 por relocalización productiva.  

Traducción: El pastel no crece mucho, pero hay reacomodo fuerte de demanda; quien esté cerca del nearshoring, la energía, la logística o los insumos para exportación puede crecer por encima del promedio, incluso con una macro floja.

¿Cómo se comportan las ventas industriales en la época navideña?

Aunque Navidad suena más a retail, en el sector industrial la temporada también pega fuerte en el pipeline:

• Pico de decisiones en Q4: El cuarto trimestre concentra una parte importante de cierres porque los clientes apuran presupuestos y compras diferidas. Distintos estudios B2B coinciden en que Q4 es uno de los trimestres más fuertes para cerrar contratos, precisamente porque las empresas quieren cumplir objetivos anuales y ejecutar presupuesto pendiente.  
• Impacto Buen Fin + Navidad en la cadena industrial: El Buen Fin 2025 (13–17 de noviembre) empuja inventarios y producción semanas antes; 7 de cada 10 mexicanos planean comprar algo en ese evento. Eso dispara demanda de logística, empaques, refacciones, mantenimiento ligero y servicios de soporte para muchas empresas industriales.

Cierre operativo y paros programados
En noviembre–diciembre es común que plantas:

• Programen paros de mantenimiento fuertes.
• Congelen nuevas pruebas o implementaciones después de cierta fecha (por riesgo operativo).
• Ajusten inventarios para arrancar enero con “capacidad limpia”.

Efecto calendario

• Como hay más días festivos, hay menos días efectivos de producción y visitas comerciales.
• Se compacta el tiempo para cerrar oportunidades, negociar contratos y procesar órdenes de compra.

En resumen: En el sector industrial, Navidad no significa “se muere todo”, sino pico de decisiones, restricciones operativas y ventanas muy claras para vender proyectos específicos (mantenimiento, upgrades, contratos 2026, etc.).

¿Qué se puede esperar en el fin de año 2025 en México?

Hay algunas tendencias macro e industriales que afectarán tus ventas:

• Crecimiento industrial moderado o plano: La industria mexicana viene de un 2024 débil y 2025 arranca con señales mixtas: contracción en varios meses de actividad industrial y presión por tarifas, aranceles y debilidad de la inversión.  
• Nearshoring todavía empujando demanda localizada: Se mantienen flujos de inversión y llegada de nuevas plantas (≈100 empresas adicionales en 2025), sobre todo en norte y bajío, con foco en automotriz, electrónica, logística y manufactura exportadora.  
• Cuellos de botella energéticos e infraestructura: La escasez de electricidad en zonas industriales ya es un tema reconocido; CFE planea sumar 2,500 MW para atender 103 nuevos parques industriales. Eso abre oportunidad para proveedores de eficiencia energética, generación distribuida, automatización, soluciones de ahorro de energía y monitoreo.

Para muchas empresas industriales en México, se puede esperar una mayor selectividad. Los clientes cuidarán más el CAPEX, pero seguirán invirtiendo en:

• Proyectos con ROI claro < 18–24 meses.
• Soluciones que ahorren energía, reduzcan scrap o paros.
• Cierres concentrados entre octubre y primera quincena de diciembre.
• Proyectos grandes pospuestos a Q1 2026 si hay incertidumbre sobre tarifas, tipo de cambio o suministro energético.
• Más presión por descuentos y condiciones de pago, especialmente en sectores más golpeados (construcción, metalmecánica sin enfoque exportador).  

Estadísticas relevantes para el sector industrial 

Aunque no existe un INEGI de ventas del sector industrial por Navidad, sí podemos conectar indicadores clave:

• La producción industrial mexicana promedia 1.5% de crecimiento anual en las últimas décadas, pero con fuerte volatilidad y caídas en 2024.  
• La actividad industrial mostró avances moderados (por ejemplo, del +0.6% en septiembre de 2024) pero retrocesos posteriores, lo que indica un entorno de sube y baja donde el timing comercial es crítico.  
• El auge del nearshoring se refleja en mayor demanda de naves industriales y parques; la llegada de 100 nuevas empresas en 2025 generará presión en cadenas de suministro industriales (maquinaria, servicios, logística, energía, mantenimiento).  

Esto sugiere que, al cierre de 2025:

• Habrá crecimiento desigual:
• Mejores perspectivas en exportadores, automotriz, eléctrico-electrónico, logística, parques industriales.
• Más presión y cautela en construcción, metalmecánica no exportadora y proyectos intensivos en energía sin solución clara de suministro.

¿Prepararse o no para el cierre de año?

Hay una diferencia importante entre quienes contemplan seriamente el fin de año y quienes no: 

¿Las ventas industriales suben o bajan en Navidad?

No hay una regla única. En muchos casos, los cierres de contratos suben en Q4 porque los clientes deben:

• Ejecutar presupuestos pendientes
• Asegurar proyectos para el siguiente año

Lo que sí baja es el tiempo efectivo de operación y negociación por vacaciones y paros de planta, por eso debes anticiparte.

¿Debo lanzar promociones o descuentos en industria B2B por Navidad?

Más que “descuentos navideños”, funcionan mejor:

• Condiciones especiales de pago por cierre de año.
• Extensiones de garantía.
• Paquetes “todo incluido” (mantenimiento + refacciones + capacitación).

Los descuentos agresivos sin una lógica financiera pueden devaluar tu solución.

¿Conviene atacar proyectos grandes a fin de año?

Sí, pero con estrategia:

• Negocia ahora el marco (contrato, carta de intención, precio, alcance) y define:
• Firma en Q4
• Ejecución en Q1/Q2 2026

Muchos clientes prefieren comprometer presupuesto en diciembre y ejecutar cuando tienen menos presión operativa.

¿Es buen momento para subir precios al cierre de 2025?

Puede serlo si:

• Tu valor está ligado a ahorro medible (energía, paros, scrap).
• Comunicas el incremento como parte de un ajuste anual estructurado y no como algo improvisado.
• En entornos de baja inversión, el aumento de precio debe ir acompañado de argumentos financieros claros y, de ser posible, más valor incluido.

El fin de año puede ser un periodo difícil para el sector industrial, por eso es mejor tener un plan que sea realizable para tu empresa y calcular las mejores estrategias para el cierre de 2025.